Selecto Recursos Humanos
Texto de introducci�n Selecto Recursos Humanos
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BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA

A continuación se presenta la información de la Bibliografía seleccionada:

Titulo: DIGA NO PARA OBTENER UN SÍ

Autor: JIM CAMP

Editorial: EMPRESA ACTIVA

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CLAVES PARA NEGOCIAR SIN PERDER EL TIEMPO

Cuando negociamos bajo presión, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician sólo para llegar a una solución rápida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso, es  mucho más alto de lo que creemos.

Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir "NO" ha de ser el principio de toda negociación. No se deje dominar por las emociones; un "NO" expresado con correción, lejos de ofender, es beneficioso ya que rompe barreras, libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ningun control, céntrese en la actitud que le ayudará  a identificar y solventar problemas. El "NO" es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas.

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